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行销.久大行销不败心法 深入市场、了解客户、了解客户的客户

发布时间:2020-05-22  编辑:



网路行销正当红,但有网站不等于会行销。根据统计,现全世界共有350亿个网站,而且还在不断地快速增加中,但在这幺多的网站中,仅少数的网站最受青睐,其中最常用的三个网站几乎佔了网民85%的使用率。

其实多数的网民根本不知道自己想找的网站所在,都是等有需要时,再透过Google or Yahoo等大型搜寻引擎去寻找。问题是网海茫茫,如何用最快的速度找到你要的网站?或是在最短的时间内跳出来,让客户找到你?这就要靠Know-HOW。

帮客户找到客户是成功的关键

1994年成立的久大集团旗下的久大行销顾问公司做的就是提供响应式网页设计、关键字广告、SEO (搜寻优化行销,Search engine optimization )、3D影片行销、云端行动APP等的「品牌行销整合服务」,在Buyer有需要寻求Supplier时,确保客户的网站可以在第一时间跳出来,被Buyer搜寻到,成为客户致胜的关键。

也因此久大行销在形塑「利他精神、追求卓越、不断创新」三大企业文化时,特别把「利他精神」摆在第一位。

累积超过二十年的产业深耕经验汇流成的产业资料库成了久大行销在做行销顾问时最大的利器,现再搭配上新兴的网路技术,可以即时掌握行销时效,也让久大在帮客户进行品牌行销整合服务时,更加事半功倍。

久大行销总经理柯美如强调,为深入产业,久大行销特别针对每个产业设置了专属的团队,也因此对各行各业的产业特性包括主力市场、新兴潜力市场等重要资讯,都了若指掌。不光如此,为了帮助客户了解竞争对手与同业先进的做法,提升销售专业,久大行销每年都会走访世界级商展,与来自美、日、德等大国的产业大厂互动学习,确保带回来的是全球最先进的品牌行销策略。

至于如何将产业的知识和网站做密切的连结?柯美如强调,植基于过往经营的B2B网站资料库,再加上Google资料库的佐助,久大可以快速了解全球搜寻特定产品次数最多的是哪些国家?这些国家的市场处于成长或是衰退?汇总资料后,久大行销就会依据数据资讯选择市场正在成长的国家,为客户进行广告投放服务,精準找出潜在市场,帮助台湾传统产业在全台湾与全世界曝光。

正因为拥有丰富的资料库,久大行销对客户并不设限,不论是新创企业、中小企业、中大型企业,他有都办法为他量身打造出专业服务。

打造客户不设限的客製化服务

企业规模不同,自然所需也有异,中小企业基于预算考量,多半行销目的都摆在增加接单及提升营业额等务实目标上;至于中大型企业则会将精神摆在强化品牌精神与文化,突显出台湾企业的优势项目,包括灵活度高、信用佳、客製化能力、专业团队等特点;至于新创企业因为创立初期缺乏客户及少资金,多半是由建置品牌与商标、企业官方网站等入手,目标则锁定在针对产品类别与技术优势,精準地向正确的目标群进行曝光。

也因为对客户不设限,自创立至今,久大行销客户群已累积近二万家,其中不乏知名企业,包括台中精机、台励福、复盛集团、能率集团、明基集团、雃博生医、联合生物製药、华广生技、喜特丽JTL 、铁三角Audio Technica等。

为了让自己的行销专业可以与时俱进,久大行销也在2015年参与了邓白氏团队号召的「中小企业出口价值网」联盟,成为参与辅导中小企业的成员之一,从企业认证、品牌行销、数位行销、风险控管,到贸易金融、国际物流、B2B平台、出口保险等,对中小企业提供实质协助与谘询,近几年,久大行销则积极投入云端技术研发,希望运用云端科技提供厂商数位行销相关产品与服务,协助内外销厂商运用电子商务拓展市场。

「正因为深入市场、了解客户、了解客户的客户,再加上久大行销所有的行销动作都有数据做支持,才能达到精準高效行销的目的」柯美如说出了久大行销在市场屹立不摇的秘密。

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